| Språk : |
|
| Encyclopedia gemenskap |Encyclopedia Svar |Submit fråga |Ordförråd Kunskap |Överför kunskap |
Distributionskanal strategi |
|
Distributionskanalstrategi (Distribution Strategy), hänvisar till sina produkter in i banan av urvals målgrupp som utförs av dess förhållande till verksamheten på vilken plats, vilken tid, för att tillhandahålla varor och tjänster till konsumenter genom vilken organisation. Företagen bör välja ekonomiska, rationella distributionskanaler, som levererar varor till målgrupp. Distributionskanaler omfattar innehållet i kanallängd, bredd beslut, samt mäklare och välja distributionskanaler, såsom analys och utvärdering och förändring. Definitioner Distributionskanalstrategi (Distribution Strategy), hänvisar till sina produkter in i banan av urvals målgrupp som utförs av dess förhållande till verksamheten på vilken plats, vilken tid, för att tillhandahålla varor och tjänster till konsumenter genom vilken organisation. Företagen bör välja ekonomiska, rationella distributionskanaler, som levererar varor till målgrupp. Distributionskanaler omfattar innehållet i kanallängd, bredd beslut, samt mäklare och välja distributionskanaler, såsom analys och utvärdering och förändring. [1]Kotler visningar Philip Kotler sade: "Den distributionskanalen är ett sätt att ta ansvar för en del av de varor eller tjänster när dessa varor eller tjänster från producenten till konsumenten eller för att hjälpa till att flytta överföring av äganderätten till alla företag och privatpersoner. Således, en stor distributionskanaler, inklusive mäklare affärsman (eftersom de kommer att bli ägare) och agentmellanhänder (eftersom de hjälper överföring av äganderätten). Den innehåller också en distributionskanal för början och slutet av producenter och konsumenter, men det omfattar inte leverantörer, biträda tjänsteleverantörer. " Kotler menar att marknadsföringskanaler (marknadsföringskanal) och distributionskanaler (Distribution kanal) är två olika begrepp. Han sade: "en uppsättning av marknadsföringskanaler tillsammans med produktion, distribution och konsumtion av vissa producenter av vissa varor eller tjänster som alla företag och privatpersoner. "Det vill säga, en marknadsförings-och försäljningskanaler, inklusive arbetet med en produkt för alla företag och privatpersoner, till exempel resursleverantörer (leverantörer), producent (producenten), handelsfartyg mellanhänder (Merchant mellanhand), byrå mäklare (Agent mellanhand), extrakvot (handledare) (även översatt som "de som underlättar utbyte och distribution enheter, exempelvis transportföretag, offentliga lager, reklambyråer, marknadsforskningsorganisationer, etc.) och den slutliga kunden eller användaren (konsumenter eller användare ) och liknande. Faktorer Produkt [1] olika produkter för olika distributionskanaler, finns det många produktegenskaper har en inverkan på den kanalen: inte behålla produkten (t.ex. färskfiskprodukter) kräver direkta kanaler, stor volym av produkter (t.ex. byggnadsmaterial) transportavståndet får inte vara för långt, inte för mycket återförsäljning nummer, icke-standardiserade produkter (såsom skräddarsydd utrustning och blanketter, etc.) på grund av brist på nödvändiga expertis mäklare, agenter allmänhet säljs direkt av företaget, kräver produkt installations-och underhållstjänster av företaget i allmänhet franchise-återförsäljare, är höga enhetsvärde produkter ofta säljs direkt av företagets säljkår. Kunden Välj antal kunder genom distributionskanal, geografisk fördelning, inköpsfrekvens, genomsnittliga inköpskvantitet och känslighet för effekterna av olika marknadsföringsmetoder och andra faktorer. När antalet kunder för en lång tid, producenter tenderar att använda varje nivå har många mellanhänder lång kanal. Men det är viktigt att antalet köpare utan också av omfattningen av den geografiska fördelningen av ändringen. Till exempel producenter säljer direkt till kunder fokuserade på kostnads 500 tar samma område, än att sälja till spridda områden av 500 500 kunder mindre. Ett annat sätt att köpare är intresserade av att köpa det antal och geografisk fördelning av påverkan. Om kunder köper ofta små mängder, måste du anta en längre marknadsföringskanaler för sina leverantörer. Därför, en liten och frekventa order, tillverkare gör ofta hårdvara, tobak, narkotika och andra produkter som är beroende av grossister för deras försäljning. Under tiden dessa samma tillverkare är också troligt att korsa de stora grossister och direkt till dessa beställningar och färre stora kundorder leverans. Dessutom kommer köparen av känsligheten i de olika marknadsföringskanaler också påverka valet. Till exempel, fler och fler möbler återförsäljare föredrar att köpa på mässor, vilket gör denna kanal snabbt. Mellanhand Olika mäklare i fördelningen av uppgifter att utföra, som sysslar med kommunikation, förhandling, lagring, kommunikation och möjligheten för olika aspekter av krediten, har varje vissa fördelar och nackdelar, bör designen distributionskanaler fullt ut beakta egenskaperna hos olika mäklare. Till exempel, agenter samtidigt till flera tillverkare när du gör byrå, kostnader för distribution av produkter som delas av flera tillverkare, så varje tillverkare, den totala enhetskostnaden för försäljningen kommer att minska. Men agenter för varje tillverkares säljinsatser gillar också att betala kostnaderna för försäljningen som bedöms, effekten av minskad försäljning. Ett annat exempel är stormarknaden inte tillhandahåller grundläggande tjänster, valfrihet av kunden, eller leverans, och varuhus försöker att ge perfekt service. Konkurrent Design distributionskanaler måste också överväga vilka konkurrenter distributionskanaler, kan företag välja att gå in och konkurrenter som eller nära försäljningsstället, och konkurrenter kan också välja en annan distributionskanaler eller ifrån konkurrenterna. Såsom KFC och McDonalds distributionskanaler av samma typ, och geografisk närhet. Enterprise Sina egna förmågor och egenskaper har också en inverkan på valet av distributionskanaler. Den totala storleken på de affärsbeslut i sin marknadsstorlek, fördelning, storlek och position i processen att välja mäklare, finans, resurser marknadsföring företag har råd bestämmer dess kostnader för försäljning, marknadsföring och finansiell stödfunktioner för mäklare kan erbjuda; affärs inverkan produktmix typer av distributionskanaler, produktmix mer allmänt, möjligheten för företag att sälja produkter direkt till kunderna, desto starkare, djupare produktportfölj, med hjälp av exklusiv distribution eller färre mellanhänder, desto mer gynnsamt, portfölj av mer relevans starka distributionskanaler som används av mer likartad. Tidigare erfarenhet och aktuell kanal marknadsföring politik kommer också att påverka kanaldesign. Tidigare av en viss typ av mellanhänder som säljer produkter affärer, så småningom kommer att bilda en kanal inställningar. Miljö Företag och deras distributionskanal konstruktion möter också yttre miljö. Fördelningssystem i olika länder med olika funktioner, regeringens politik som rör produktfördelning, regler begränsar också kanalval. Om den kinesiska regeringen beslutat att förbjuda pyramidspel, som gör det möjligt för företagen kan inte längre välja denna metod för distribution. Kundgrupper 1, Taobao, Pat C butikskunder, låg svårighet sådana kunder, så länge som din goda kontakter, skicklighet, tålamod, vältalighet spela ordentligt, du kan få; 2, Taobao Mall, klappa galleria kunder, så stark stabilitet, användartrögflytande, men också ökar svårigheten, eftersom människor med beslutsbefogenheter är i ryggen, inte i direkt kontakt; 3, oberoende B2C plattform, såsom Jingdong, Dangdang, där kunder som integrerade plattformar, men bosatte sig i behov kontakter och relationer, svåra, flöde och kapitalbehov, men också inventering, returer, fakturering och så vidare, rekommenderar varumärken att komma in, Små företag Shenru; 4, oberoende butik system, Observera att olika på remsan, är en fristående butik i stället för plattformen. Denna punkt och den andra punkten finns det likheter, men visar olika plattformar, en är att ha trafik, konkurrenskraftig plattform, en med sina egna medlemmar, kunder exakt butik; 5, butiken grossistkunder, dessa kunder och klass 1 liknar användningen av mänskliga våg taktik, att vinna, att framhärda. Kund Kommunikation Hantering av kanal kunder är det viktigaste kommunikation, behov av snabb behandling av ansökan för att lösa sina frågor, feedback på sina problem. Om du ofta inte kan lösa sina problem, ofta människor, då i stort sett såra kunden, det arbete som utförts för framtiden negativt påverka, eller till och med förlora kunden. Så i processen för kommunikation med kunder kräver uppmärksamhet på följande frågor: (1) kommunikationen mellan de två ska stå på lika villkor, inte för sätta kunden som Gud, och åsidosätter inte kunden, båda sidor av jämlikhet, är ömsesidig kommunikation metod den mest stabila och lämpliga; (2) utveckling av mekanismen distribution, institutionaliserad ledning. När kunderna vill kommunicera med en bra inställning, att passera människans beteende känslor ledning, men ledningssystem i det arbete som ska utföras, inspektioner vid inspektionerna, straffet för att straff, belöning incitament, kundbeteende genom institutionella begränsningar, minska hantering kostnader; (3) stora kunder styrning, uppföljning, eftersom frontlinjen anställda på grund av kompetens, erfarenhet, myndighet, etc., inte helt kan kontrollera situationen, det är bäst till stora kunder bättre hanteras av behöriga tecknen högre nivå; |
| Användare Omdöme |
|
Inga kommentarer |
