| Språk : |
|
| Encyclopedia gemenskap |Encyclopedia Svar |Submit fråga |Ordförråd Kunskap |Överför kunskap |
Batch värderas |
|
Kort introduktion Mängdrabatt Även känd som Batch värderas, är en stor företagskunder köper produkter för att ge en rabatt erbjudanden. Mängdrabatt Funktioner De mer allmänna inköp, desto större rabatt för att uppmuntra kunderna att köpa mer, eller till ett företag som fokuserar på inköp, eller köpas i förväg. Även om produktkvantitet rabatterade priser, minska vinsten per enhet av produkten, men omsättningsökningen och påskynda försäljningen takt, så att antalet företags likviditet ökar cirkulationskostnaderna minskat, vilket minskar kostnaden för produkten, vilket ger en total ökning av nivån på företagens vinster, på fördelar företag än nackdelar. Feature Volym, desto större skadaTraditionella säljkanaler är en kanalmodell med flera nivåer, produktförsäljning från de högre skikten av grossister till lägre nivå återförsäljare. Problemet är att denna hierarkiska kanaler: 1. Horisontella och vertikala konflikter uppstår ofta konflikter, brist på förtroende mellan de uppströms och nedströms kanaler, är återförsäljarnätet ingen sammanhållning alls. 2. Efter den gemensamma organisationen av marknaden styrs av de stora distributörer, tillverkare svårt att kontrollera kanaler, byta råvara, priskonkurrensfenomen inträffar ofta. 3. Återförsäljare ömsesidig användning av prisrabatter smashing priskonkurrensen, produkt svårt att upprätthålla vinstmarginalerna, dämpa entusiasmen hos återförsäljarna. 4. Förlust av produktmarginaler, vilket gör produktlivscykler. På denna kanal modell, sade en utländsk företagare: I säljprocessen, jag "översittare ärliga människor" mycket kränkande, listig var skenande, spela instrument, förlust av tro, slutligen resulterar i "skötsam" rådde. Även distributionen av liknande produkter, men i liten skala, brist på styrka återförsäljare fick prissättning eller rabatt på inköpspriset, ganska stor, kan styrkan hos återförsäljarna vara mindre än 60% av priset på inköpspriset. Detta är i huvudsak en djungel skillnader. Billiga dumpning återförsäljare till mer överkomligt pris, är i själva verket inducera sin dumpning, en ond cirkel en gång börjat, kan orsaka en rad olika pris förvirring kanalsystemkrasch. Försäljningen av de största distributörerna ofta också den största distributören av marknadsstörningar. Kopierade handlare posterior godtycklig pris Differentierad kanalmodell är i huvudsak vinstutdelning modellen: Volymnivån återförsäljare på grund av köpet, kan du få fler rabatter, sin vinst kommer från sin egen del, återförsäljaren delad till nästa nivå tillåter återförsäljare att hjälpa sig själva att nå nästa nivå av försäljning. I ett sådant system, med högre rabatt tillverkare, men som exklusiv distributör · nivå resurser för att erhålla vävnadsmarknadsinflytande. Med makten, med resurser, men det finns ingen begränsning eller tvång är svag, då dealern kan göra vad de vill på marknaden naturligt. Men när dealern förlorade denna prisfördel, kommer den att förlora förmågan att organisera marknaden. Det höjer "priset har ingenting att göra med försäljningen," kanalmodellen. Omsättningen Tanke "Priset har ingenting att göra med försäljning" försäljning idé är: Oavsett hur stor försäljning, lägre priser kan inte motiveras. Exempel Exempel En typ av eftertraktade maskin, oavsett om det är 15 enheter eller l miljoner enheter, vilket är 70% rabatt. Om försäljningen av en $ 3000 marginal, bort av en miljon enheter är 30 miljoner yuan. Handlare som säljer en miljon enheter, försäljning av vissa utgifter som varje är ganska små. Intressena hos ett stort antal försäljningar återspeglas inte i priset för denna jämställdhets regimen ut? Rabatt jämfört med den justerade nivån på försäljningspriserna på lämpligt stabiliserats, inte återförsäljaren är mer fördelaktig position? "Priset har ingenting att göra med försäljningen," tanken är priset på traditionella bulk prissättning subversion. Det kräver ett enhetligt pris av tillverkare organisationen, återförsäljare, oavsett storlek, oavsett volymstorlek, oberoende av regionala skillnader, med samma pris tillgängligt. På grund av förlusten av ett distributions flera nivåer av den potentiella spridningen, "priset har ingenting att göra med försäljning," försäljningspolitik kräver nödvändigtvis kanaler plattas förvandling. Tillverkarna bör stärka förvaltningen av kanalen, särskilt förlängningen hantera återförsäljare kunder, för att stabilisera marknadspriset, bibehållande av handlare som säljer produkter för att få en rimlig vinst för att se entusiasmen hos återförsäljarna. Misunderstood "Priset har ingenting att göra med försäljning," sänder ett budskap till de stora återförsäljarna: antingen acceptera den platta kanal omvandling eller framme. Detta kommer oundvikligen att leda till våldsamt motstånd från stora distributörer. Stora distributörer är främst koncentrerade till huvudstaden, den främsta anledningen ligger i dess förmåga att öka försäljningen område i större utsträckning. De i grossistledet, återförsäljare är beroende av lägre försäljning. Om du använder "kvantitet och kvalitet på slutkunden mästare" för att mäta värdet av återförsäljaren, får återförsäljaren inte ha fler stora fördelar. Även mindre kommunala distributörer, men de bokstavligen göra direkta kunder, har slutkunderna. Under en lång tid, återförsäljaren vinst på högre nivå återförsäljare "exploatera" klagade många, det "pris och volym inte bryr sig"-strategi, som arbetar direkt med tillverkarna att sänka inköpspriset, förbättrade vinstmarginaler, majoriteten av marknära återförsäljare kommer Den positiva responsen. Under tiden gör framsteg även fabriksnivå återförsäljare känner sig uppmärksamhet, lojalitet till tillverkarna har också ökat markant. Med stöd av en majoritet av marknära återförsäljare, skulle stora återförsäljare oppositionen inte utgör ett hot. Genom kanalen omvandling, omvandlingen till en provinsiell distributörer kommunala distributörer, återförsäljare vägrade att förbjuda provinsiella samarbete, fabriken direkt kanalhantering sjunker ner kommunala distributörer. Vid denna punkt, blir kanalstruktur: Tillverkare - kommunala distributörer - användare. Detta gör det möjligt för tillverkare att direkt nå ut i kanalen terminalen, via styrkanalen terminalen, kunna hantera att styra kunderna att styra marknaden. Efter att ha avslutat omvandlingen av stora distributörer, subregionala marknadsförsäljning, tillverkare enhetligt prissystem för att effektivt styra FoU-centrum. |
| Användare Omdöme |
|
Inga kommentarer |
