| Språk : |
|
| Encyclopedia gemenskap |Encyclopedia Svar |Submit fråga |Ordförråd Kunskap |Överför kunskap |
Kompletterande produkter |
 |
|
Kompletterande varor innebär att det finns ett visst samspel mellan de två konsumentvaror, måste nämligen, konsumtion och konsumtionen av en vara matchas annan råvara. I allmänhet, priset på en råvara stiger kompletterande varor kommer att minska på grund av den kompletterande produktefterfrågan och leda till en minskad efterfrågan på råvaran. Definition av kompletterande produkter Kompletterande produkter (kompletterande produkt)Strategiska faktorer påverkar industrins konkurrenskraft gurun Michael Porters fem konkurrenskrafter skrivs anger hot, hot om substitution, köpare Kanjia förmåga Kanjia utbudskapaciteten i befintliga konkurrensen frågade konkurrenter. Han tror att dessa fem krafter gemensamt bestämma intensiteten av konkurrensen i branschen och branschens vinstmarginaler. Porter teori ger oss ett forskningsparadigm industriell miljö, för en mängd praktisk verksamhet och den akademiska världen har stor betydelse. På grund av utvecklingen av teorin i sig är öppen, behöver utvecklas affärsmetoder för att berika, utvidga Porters teori, för att upprätthålla livskraften i teorin. Noggranna studier av Microsoft, Kodak, 3DO och andra kända företag i tillväxt, svåra att hitta i sin utvecklingsprocess, dess utveckling från en stor roll inte bara Porters fem konkurrenskrafter och som avses omfattar även En annan konkurrenskrafter som Keziliyong kompletterande produktsupport. För att fastställa MS-DOS, Windows dominans i datorns operativsystem, Bill Gates för att uppmuntra andra tillverkare att utveckla DOS, Windows-program på. Gates beslut att upphandla rätt DOS, WINDOWS förhållande till andra operativsystem mer konkurrenskraftiga, väljer användaren den slutliga balansen bakåt Microsoft. Slutanvändare och informationssystem chefer väljer WINDOWS att de vill använda en annan 29.997 typer av applikationer, och många sådana ordboken gör inte Macintosh OS / 2 eller UNIX-versioner. Ansökan programvara är operativsystemet kompletterande produkter, genom att uppmuntra andra Microsoft-program programleverantörer att utveckla program som bygger på denna plattform, kraftfullt utveckla DOS, Windows kompletterande produkter - kompatibla med DOS, WINDOWS programvara, t.ex. program ökning av antalet program, är Microsofts operativsystem värde för kunden ökar också. Detta är en kompletterande produkt för att få Microsofts enormt framgångsrika strategi som används av operativsystemet. Effekter av kompletterande produkter 1. Öka produktens värde, produkten av skillnader Kompletterande produkter påverkar ofta produktens prestanda eller påverka det totala värdet på företaget till kunden. Som vanligt toner kopiator kopians kvalitet, kan väl utformad programvara förbättra prestanda PC, som mat franchise-verksamhet kan avsevärt påverka kundnöjdheten på en motorväg. Flera individuella prestationer är inte enastående kombination av kompletterande produkter, ofta i hög grad kan förbättra kundnöjdheten, vilket gör produkterna har fördelarna med mångfald. Från MS-DOS till Windows, de flesta av Microsofts produkter är inte den bästa. Än så länge finns det en massa människor hävdar att Apples produkter är de mest personlighet. Ändå är Microsoft fortfarande fast upptar branschledande. Anledningen är att Microsoft tillhandahåller ett omedelbart få, lätt att använda, inte dyra datorspråk, operativsystem, Microsoft är i genomförandet av verksamheten för att locka ett stort antal program mjukvaruutvecklare till hårdvarutillverkare för sitt operativsystem utveckla applikationer, som ett verktyg för Microsoft att effektivt förbättra värdet på sina produkter till kunderna. 2. Skaffa synergier Produktion av kompletterande produkter, kan företagen inse att dela varumärkes värdekedjan, till exempel dela och immateriella tillgångar i vissa aktiviteter. När till exempel Coca-Cola Company i samarbete med McDonalds, det goda rykte de två företag med kompletterande produkter för att säkerställa att genom kombinationen av cola och hamburgare paket till kunden trovärdighet. Som ett annat exempel, när det gäller leverans av produkten och dess kompletterande produkter kan tillämpas på samma logistiksystem, eller båda kan dela samma ordersystem, på grund av de kompletterande produkter säljs till samma kund, och därmed möjligheten att dela en mängd olika resurser ingår ofta. Med stöd för kompletterande produkter har en betydande inverkan på den konkurrensfördel av företagets produkter erhålls därmed kompletterar produktstrategi har använts i stor utsträckning i moderna företag krig. Fungerar kompletterande produkter 1. Sammanhängande-run En enda pris, men en grupp av olika typer av kompletterande produkter som sammanförs till salu (vi bara sälja produkten samtidigt denna grupp). Till exempel IBM under de senaste många år har maskinvara, programvara och supporttjänster sammanförs fungera, medan Microsoft kommer OFFICE serien, IE explorer hänga på Windows operativsystem, är en typisk paket tas liknande transaktioner. Medföljande operation existerar i stor utsträckning i kommersiell verksamhet, men människor inte alltid kommer ut identifiering. Till exempel, precis som transport bilstereo utrustning och bil klassförhållandena utgör kompletterande produkter, konsumenter tenderar att se på dem som en helhet, flygbolag erbjuder gratis mat och bagageservice, i huvudsak antog också en medföljande verksamheten. 2. Korssubventionering (basprodukt modell) Medvetet till förmånliga priser och med sälja en produkt med förlust (kallad grundprodukten), men för att uppnå mer lönsam försäljning marknadsföring av kompletterande produkter (kallas lönsamma produkter eller efterträdare), för att maximera vinster genom. I "rakhyvel och rakblad" av denna strategi innebär användning av kompletterande produkter för en sådan strategi. Rakhyveln till anskaffningsvärde eller nära självkostnadspris av försäljningspriset, är syftet att uppmuntra kunderna att köpa mer, högre vinster i framtiden att byta ut bladet. Även många exempel som detta, till exempel: en hiss hiss underhåll, programvara en uppgradering av programvaran, rena flod enad kemiska behandlingsmedel, personlig kopiator tonerbehållaren, kameror en film och så vidare. 3. Att ge kundlösningar Utgå från de faktiska behoven av kunden, få värdet från konsumtion genom att sänka kostnader (t.ex. tid, pengar, energi, etc.), en ökning med kunder, en uppsättning kompletterande produkter kombineras för att erbjuda kunderna produkter "paket" för att uppnå attraktiva kund, i syfte att öka vinsten. Global 500 företag Electronic Data Systems (Electronic Data Systems, EDS) är genomförandet av kundlösningar av goda exempel. Dess innovation är att uppfylla alla kundens informationskrav, det ger prisvärda skräddarsydda lösningar för varje kund. Resultatindikatorer EDS är: i vilken utsträckning möjligheten att förbättra kunden att hjälpa kunderna spara mycket medel för att uppnå dessa mål, till EDS utöka sina tjänster till de som ursprungligen gjort av kundens egen verksamhet?. 4. System Lock Genomförandestrategin i systemlåset är hur gemensamma kunder låsta samman kompletterande produkttillverkare och konkurrenterna i dörren, och i slutändan uppnå den högsta nivån av kontroll på branschstandarder. Microsoft är den mest typiska exemplet. 80% till 90% av PC programleverantörer är baserade på Microsofts operativsystem (t.ex. Windows98). Som en kund, om du vill använda de flesta applikationer, du måste köpa Microsoft-produkter. Som en programvara leverantör, om du vill ha 90% av dina kunder kan använda programvaran, måste du sätta din programvara som utformats för att matcha och Microsofts operativsystem. Strategiska betydelsen av kompletterande produkter har två egenskaper (A), som är sammanlänkade eller kan kopplas till ögonen av köparen. (2) de har ett betydande inflytande på varandras konkurrensposition. Identifiera den strategiska betydelsen av kompletterande produkter kräver beslutsfattare strategiskt med gott omdöme. Den strategiska betydelsen av kompletterande produkter som branschen utvecklats skede av den industriella strukturen och graden av rationella förändringar konsumtionen. Genomförande av kompletterande produktstrategi Först måste vi korrigera och omfattande förståelse av de kompletterande produkter och kompletterande personer Som komplement till de som konsumenter kan köpa från den eller leverantörer av kompletterande produkter kan säljas till dess kompletterande resurser till dem som deltar. Kompletterande och kompletterande produkter var alltid relativt, samma produkt för olika ämnen, samma ämne för olika syften och har olika kompletterande kompletterande produkter. Water Villa och vandrarhem runt för vanliga turister, kan det vara ett alternativ relationen mellan varor, samtidigt jämföra likheter och skillnader i landskapet och har en stor förståelse för jakten på "professionella" besökare, kan Villa vara Vandrarhem kompletterande produkter. Kompletterande och relativa kompletterande produkter återspeglas också i en kompletterande leverantör kan vara, det kan vara kunden, eller konkurrenterna, men också kan kontakta företag förekommer inte direkt på varandra. Till exempel, American Airlines och United Airlines, även om de är konkurrenter i samma bransch, de är ett alternativ för passagerare i termer av vem, när de bestämde sig för att uppdatera flottan som har blivit ett komplement. Detta beror på att den enda flygplanstillverkaren Boeing i ett stort antal flygbolag att köpa en ny modell, utformningen av sådana modeller för att kompensera för kostnaden. Eftersom varje flygbolag kan på ett effektivt sätt subventionera andra flygbolag köper flygplan, i det här fallet utgör båda kompletterar varandra. För det andra, identifiera vilka produkter är produkter av kompletterande produkter Klart vilka produkter är produkter av kompletterande produkter, och på grundval av detta, för att identifiera strategiska betydelsen av kompletterande produkter. Relativity ger oss ett användbart inspiration kompletterande produkter och kompletterande personer, att en viss produkt kan ha många motsvarande kompletterande produkter. Därför, för att vidga vyerna för att söka efter en rad av företagets produkter kompletterande produkter blivit den primära uppgiften skall utföras vid upprättandet av vår kompletterande produktstrategi. I detta avseende hade Potter citerade levande exempel, påpekade han huset för vårt sortiment av kompletterande produkter. Eftersom någon av produkterna har ett stort antal potentiella kompletterande produkter, då de av strategisk betydelse kompletterande produkter och kompletterande produkter till dessa områden inte har strategisk betydelse, är det mycket nödvändigt att separera. Strategiska betydelsen av kompletterande produkter har två egenskaper: (1) de är länkade eller kan kopplas samman i ögonen på köparen. (2) de har ett betydande inflytande på varandras konkurrensposition. Identifiera den strategiska betydelsen av kompletterande produkter kräver beslutsfattare strategiskt med gott omdöme. Den strategiska betydelsen av kompletterande produkter som branschen utvecklats skede av den industriella strukturen och graden av rationella förändringar konsumtionen. Om en produkt med dess kompletterande produkter finns på de mogna marknaderna, då det gäller en hög konsumentskydds rationalitet, eftersom konsumenterna har ett mer komplett produktkunskap, tillverkare arbetar för att öka konsumenternas medvetenhet om sambanden mellan kompletterande produkter är svårare, och därför är dessa två produkter är ofta svårt att fastställa strategisk betydelse. Som vi alla vet, är oroliga för tvätt, är typiskt för kompletterande produkter tvätta med diskmedel. Men i dagens marknad, de kompletterar strategisk betydelse för? Vår bedömning är en produktion av tvättmaskiner och annan produktion av rengöringsmedel inte har strategisk betydelse, sambanden mellan dem inte nära. Dagens konsumenter tenderar att köpa för två separata beslut, de har sina egna separata tvättmaskin och tvättmedel varumärkespreferens. Vid denna tid, rekommenderas tillverkarens En tvättmaskin och ett märke av tvättmedel varumärkesportfölj kommer inte att kunna arbeta i programmet. Som ett annat exempel på en omogen marknad, vet inte mycket av informationen om konsumentprodukter stod för majoriteten, då företagen sårbara för att stärka konsumenternas subjektiva uppfattning av kompletterande produkter genom reklam länkar, etc., som kan fastställa den strategiska betydelsen av komplementaritet mellan produkter, Omvänt, en produktinformationen med ett mer fullständigt redogöra för de allra flesta konsumenter på mogna marknader, den nära kontakten mellan kompletterande produkter svårare att fastställa. |
| Användare Omdöme |
|
Inga kommentarer |
