| [Besökare (183.193.*.*)]svar [Kinesisk ] | Tid :2021-11-24 |  Affärsstrategin betonar varje enhets överlevnad, konkurrens och utveckling inom sitt eget industriområde. Hur man integrerar resurser och skapar värde för att möta kunder är fokus för affärsstrategi. I utvecklingen av affärsstrategi kan vi tänka på företagens affärsstrategi från följande sex aspekter: produktlinjebredd och egenskaper, målmarknadssegmentering och urval;
1, produktlinjebredd och egenskaper
Produktlinjebredd och karakteristiska produkter (eller tjänster) är den mest direkta kontakten mellan företag och kunder gränssnitt, är den mest grundläggande grunden för företagens överlevnad, är den enklaste att behärska och beskriva företagens egenskaper, men även företag i strategin kan specifikt sträva efter förfining och förändring. Därför är produktlinjens bredd och egenskaper den första posten som beskriver företagets affärsstrategi.
När du beskriver bredden och egenskaperna hos en produktlinje, var medveten om följande frågor: Vad erbjuder företaget i alla möjliga produkt- eller tjänsteerbjudanden i branschen? Industrin har, företaget är allt? Eller bara en enda produkt? Om det finns mer än en produktlinje, varför välja den här portföljen? Hur många breda kategorier kan en produktlinje eller serviceartikel delas in i? Hur går de ihop? Vilka är egenskaperna hos interbankprodukter eller tjänster? Vilka är våra leverantörers egenskaper? Hur bildas dessa egenskaper? Vad gör dessa funktioner möjliga?
Till exempel: Ett informationsföretag tillhandahåller huvudsakligen integrationstjänster för informationssäkerhetskontrollsystem. Dess produktlinje omfattar informationssäkerhetsprodukter (tillhandahållande av företagssäkerhetsprodukter, inklusive agenter för utländska varumärken och som driver sina egna varumärken) och IC-smartkortsprodukter (inklusive kortläsningsutrustning, kortutgivningssystem, drivrutiner, applikationer, medlingsprogram etc.). Företagets produkter har en systemintegrationstjänst för bankoperatörer. Produktegenskaper som härrör från tidigare erfarenhet av produktutveckling, samt ett stabilt tekniskt team, så att dess forsknings- och utvecklings- och systemintegrationskapacitet, de internationella kortspecifikationerna och kortutgivningsprocessen också har en betydande grad av förståelse.
2, målmarknadens segmenteringsläge och val
Målmarknaden är föremål för service och tillfredsställelse för företaget, och även den huvudsakliga källan till externa resurser, så det är en viktig del av beskrivningen av affärsstrategin. I praktiken är dock många företagsledare eller företagsledare inte tydliga med begreppet målmarknad, vilket ofta resulterar i brist på fokus i praktiken, eller för att de vill betjäna olika målmarknader på samma sätt och minska kundnöjdheten.
Oavsett om det är konsument- eller industrivaror kan kunderna delas in i många segment eller typer enligt en mängd olika kriterier. Enskilda aktörer i samma bransch får inte segmenteras på samma sätt som målmarknaden. Och dess segmentering representerar också vägen till strategiskt tänkande och strategiskt val. Till exempel delar vissa företag marknaden efter storleken på sina kunder, vissa efter region, och vissa efter konsumentens inkomst, ålder eller livsstil. Olika delningsmetoder, både strategiskt och till och med organisatoriskt, representerar olika betydelser.
Affärsstrategitillverkaren bör tänka på och bestämma vilken verksamhet han är ansvarig för, och hur definierar och väljer han nu sin målmarknad? hur definierar och väljer man sin målmarknad? Vilken är den strategiska betydelsen av denna segmentering? Matchar kunderna på målmarknaden bredden och egenskaperna hos verksamhetens produktlinje när det gäller köpbeteende och efterfrågeegenskaper? Hur stabila är den framtida tillväxtpotentialen och efterfrågeegenskaperna på den valda målmarknaden? Om det är industriellt, kan du också tänka på skillnaderna mellan målmarknaderna eller hur beroende kundtypen är på verksamheten? Hur beroende är verksamheten av dem? Efter segmentering av målmarknaden väljer företaget inte nödvändigtvis bara en av dem.
Till exempel är ett informationsföretag endast för den institutionella marknaden. Baserat på "typ av verksamhet" som en underindelning. Målmarknader inkluderar regeringar, banker, industrier och allmänna företag. De differentieras av de olika målmarknaderna, deras produkter, marknadsföring, systemintegration och applikationer. För närvarande främjar regeringen aktivt användningen av IC-smartkort, där lagen om "elektroniska signaturer" har antagits, banker och allmänna företag förväntas öka efterfrågan på IC-smartkort i framtiden.
3, graden av vertikal integration av beslutet
Affärsstrategi Affärsstrategi
Alla branscher, från råmaterial till slutkundens tillfredsställelse, måste gå igenom en serie bearbetningsoperationer eller "värdeaktiviteter". Till exempel inom halvledarindustrin finns det IC-design, huva, spånbearbetning, passiv komponenttillverkning, förpackning och så vidare i etapper kan tillverkarna välja ett av dessa steg att delta i; Beslutet om hur många eller hur många steg du vill göra är beslutet om graden av vertikal integration. Dessa "aktiviteter", företag kan göra sina egna, kan också låta andra göra, var och en har sina fördelar och nackdelar.När vi fastställer graden av vertikal integration måste vi först förstå vilka processer och steg som är vanliga uppströms och nedströms industrin innan vi kan analysera dem på djupet och göra kompromisser. Bildandet av konkurrensfördel i vissa företag ("aktiviteter") är avgörande och bör hållas i sina egna händer så mycket som möjligt, vissa företag har lite att göra med konkurrensfördel eller företagets kärnkompetenser, och det finns många externa institutioner som kan arbeta för deras räkning, så outsourcing kan anses minska organisationen...
Till exempel: Ett informationsföretags affärsenhet inkluderar kortläsningsutrustningsdesign, säkerhetskontroll och IC smartkortsteknik forskning och utveckling, agent, upphandling, internationella kortspecifikationer, kortutgivningsprocess, systemintegration, applikationsutveckling, varumärke, direktförsäljning, kundservice. Forskning och utveckling, systemintegrationsförmåga samt internationella kortspecifikationer och kortutgivningsprocess och annan kunskap som kärnverksamheten bör företaget äga och stärka.
4, relativ skala och stordriftsfördelar
Stordriftsfördelar är fördelarna med att utvidga verksamhetens omfattning, vilket kan återspeglas i fullt utnyttjande av produktionskapaciteten, upphandlingens förhandlingsstyrka, användningen av nationell reklam samt personalutbildning samt forskning och utveckling. Och storleken på dessa fördelar varierar med branschens egenskaper. Även i samma bransch kommer det att förändras på grund av vetenskapens och teknikens framsteg, utvecklingen av industriell struktur och andra faktorer.
När det gäller storlek behöver strateger veta: Konkurrerar företaget nu i stor skala eller i liten till medelstor skala, i förhållande till sina kamrater? När det gäller branschens egenskaper har företagets skala haft möjlighet att spela vilka stordriftsfördelar som gynnas? Vilka stordriftsfördelar finns ännu inte tillgängliga?
För att beskriva "relativa stordriftsfördelar och stordriftsfördelar" måste dessa frågor noggrant övervägas och besvaras, snarare än att bara öka omsättningen eller kapitalet i verksamheten. För att svara på dessa frågor måste du studera på djupet och du behöver lite subjektivt omdöme.
I många högteknologiska eller e-handelsbranscher är underindustriegenskaper stora Evergrande, som inte nåtts en viss skaltröskel snart kommer att elimineras, så den snabba strävan efter skaltillväxt är en viktig händelse. Innan du investerar i nya affärer är det viktigt att förstå vilka storlekskrav eller trösklar branschen är och om dess egna resurser och strategiska ambitioner kan uppfylla kraven på branschens storlek. Även industriveteraner bör göra en djupgående översyn av sin ståndpunkt och sitt beslutsfattande i stor skala när de ställs inför drastiska förändringar i industrimiljön, såsom tekniska genombrott eller marknadsöppningar.
5, geografisk täckning
Ett företag kan vara ett lokalt företag, ett nationellt företag eller ett globalt företag. Det kan skicka produkter som tillverkas på samma plats till många olika marknader, eller det kan skicka produkter från fabriker överallt till samma regionala marknad. Många företag har spridit sina värdeaktiviteter runt om i världen, till exempel en cykeltillverkare, forskning och utveckling i Taiwan, Kina och större delen av tillverkningen, medan i kinesiska fastlandet ingår i monteringen och av Japan importerar viktiga komponenter, och slutprodukten säljs till USA och Europa. Tillämpningen av denna geografiska täckning är nära relaterad till dess produktpositionering, val av målmarknad, stordriftsfördelar osv...
Att sprida värdeaktiviteter till olika regioner kan vara att komma nära marknaden, att komma nära råvarornas ursprung eller att eftersträva komparativa fördelar med internationell produktion och marknadsföring, såsom lägre arbetskraftskostnader. En förlängning av frontlinjen kommer emellertid också att öka kostnaderna för transport och lagring samt kommunikations- och samordningssvårigheter.
6, konkurrensfördel Strategitillverkare hoppas att genom ovanstående strategiska beslut, att skapa en unik verksamhet har en konkurrensfördel. Dessa konkurrensfördelar kan vara marknadsföringsfördelar, såsom varumärkesmedvetenhet och kanalbehärskning, produktion och finansiering, såsom produktivitet och billiga finansieringskällor, eller teknikinitiativ och ledarskap. Men dessa strategiska konkurrensfördelar är ibland inte oberoende av varandra, utan stöder varandra, ekar varandra och samarbetar med varandra.
Vissa konkurrensfördelar bildas av verksamhetens strategiska form eller utökas från ovanstående fem strategiska former. Till exempel är fördelarna med "produktkvalitet särskilt bra", "fler produkttyper än andra", "snabb leverans" och så vidare relaterade till "produktlinjebredd och egenskaper". Att behärska de mest lojala kunderna, "hitta den bästa återförsäljaren" är fördelen med "målmarknadssegmentering och urval". Konsekvent produktion och marknadsföring, "god användning av outsourcing för att effektivisera organisationen" är relaterad till den "vertikala graden av integration av valet" relaterad till fördelarna. Storskalig så låg kostnad, "stor upphandlingsvolym, så leverantörens uppmärksamhet" är relaterad till "relativ skala och stordriftsfördelar."..Fördelarna med att "köpa till ursprung", "flytta från fabriker till låglöneländer skapar kostnadsfördelar" och "behärska utländska beställningar" är relaterade till "geografisk täckning"...
.
Men vissa konkurrensfördelar orsakas av så kallade "icke- strategiska morfologiska faktorer". Vissa företags konkurrensfördel beror till exempel på synergier eller relationer som tillhandahålls av andra affärsenheter eller närstående företag. Vissa beror på de tidpunktsfaktorer som skapas tidigt i investeringen eller "first-mover advantage" (t.ex. högre kundlojalitet eller bättre kanalrelationer för först inresande deltagare), vissa konkurrensfördelar baseras på åtnjutandet av särskild exklusiv makt i vissa viktiga resurser eller marknader (t.ex. patent eller licensiering), och exklusivitetens storlek är problembaserad i viss utsträckning.Vissa konkurrensfördelar beror enbart på ekonomiska resurser, som kan locka till sig resurser och talanger, eller ekonomiska resurser för att investera eller konkurrera i en utdragen strid...
Synergier, relationer, tidpunkter, exklusiv makt, finansiella resurser, kapacitet, användning av informationsteknik osv. Till exempel: Ett informationsföretags konkurrensfördel är forskning och utveckling, systemintegrationsförmåga, agent välkända varumärkesprodukter, förstå internationella kortspecifikationer och bankkortsutgivningsprocess och China Telecom och andra goda relationer. |
|
